传统企业如何有效的去做适合自己企业的网络推广

众易云网络:2018-05-24
文章编辑:小易 阅读次数:0

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常见的推广方式就是整体推广、百度推广(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式;狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不算是网络推广;可以分为两种:做好自身的用户体验,和利用互联网平台工具进行口碑推广。

推广方式有:网页登录推广、网络新闻推广、博客营销推广、问答营销推广、网络广告推广(包含广告互换)、电子邮件推广、网址导航推广、排名营销推广、免费服务推广、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接、在B2B网站上发布信息或登记注册、在新闻组或论坛上发布网站信息、软文推广、用网摘系统推广、网站互动推广、活动赞助推广、积分兑换有奖促销推广、策划活动推广、微博活动推广、微信活动推广、用户体验推广、网络视频推广、贴吧推广、论坛推广、分类信息推广、百度文库推广、登录搜索引擎。


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我们以传统装饰行业为例,上述的这些推广方式我们不必全部使用,只要能用好其中几种就能达到不错的效果。基于平台和资金投入的限制,我们可以选择:百度关键词推广微信公众号推广论坛&博客推广公共信息平台推广(如:今日头条、QQ弹窗、网易新闻等等)。

1、百度关键词推广

百度关键词推广分两种方式:

a、关键词竞价排名

b、搜索引擎优化(SEO)

(1)竞价排名是按点击付费,推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置),如果没有被用户点击,则不收取推广费。

按效果付费,费用相对较低;竞价结果出现在搜索结果靠前的位置,容易引起用户的关注和点击,因而效果比较显著;搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的,尤其对于自然排名效果不好的网站,采用竞价排名可以很好弥补这种劣势;我们可以自己控制点击价格和推广费用;也可以对用户点击情况进行统计分析。

(2)搜索引擎优化,英文简称:SEO;是指通过对网站进行站内优化(网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等)和站外优化,从而提高网站的关键词排名以及公司产品的曝光度。这项需要以外包形式与第三方网络优化公司合作,
费用与关键词的数量及效果成正比。优点是:不用公司投入人力去操作;缺点是:效果体现周期长,没办法自己控制。

建议:

1、 两种可以相结合共同开展,效果较佳,但是费用相对较高;

2、 单独做一种,以效果来看选择自然优化排名较好;

3、 外包给众易云网络,包年优化,全天24小时在首页,点击不收费,包年付费方式。【推荐】


2、微信公众号推广

微信公众号推广,也叫微运营,微营销。是以公司微信品台为基础,以微信软文、图片、语音、视屏、互动游戏等方式吸引群众关注,以达到推广公司产品的目的。

我们公司微信公众号虽建立已久,但一直没有做好微营销这一步。目前存在问题较多,主要三大点:

a、粉丝增长异常缓慢,月增长未破百

b、微文推送量少,每周推送量〈1篇

c、文章阅读数不够,平均阅读量〈800

针对以上问题,提出改进建议:

(1)吸粉可以有多种方式:

I、通过论坛发帖、留言,推广自己的微信号;

II、通过活动扫码关注,获取精准客户;

III、利用招聘网站发布招聘信息,联系方式留下公众号二维码,让应聘者可以扫码咨询,哪怕不来面试,也是一部分潜在的客户;

IV、开发一些互动小游戏,通过闯关领礼品、抽红包的方式来吸引大众关注

V、与微信大号合作,他们有庞大的粉丝群体,付费让对方帮我们做广告:关注有礼、关注领红包,关注领各种卡券等等。

(2)微文推送必须持续,保证频率;如果做不到每天一篇,那就先做到每周一篇,频率逐渐提高,这样才能保证微信公众号的一个热度,否则就是无人关注,甚至掉粉。

(3)微文必须要有个好的标题,配上一张能够吸引眼球及点击欲的图片,标题字数最好不要超过12个字;其次内容一定要丰富,业界有句话:标题为引,内容为王。

多配图,少写字,一篇文章字数最好不要超过500字,除非你对自己文笔非常自信,否则就是让读者没有读下去的欲望。

另:以上所述可以有两种方式达成:

1、公司配1-2两人专注此工作,不然精力分散无法保质保量;

2、与专业做贵阳微营销公司众易云网络合作,签订合同,约定工作量、发文数量等。【推荐】


3、论坛&博客推广

论坛的用户基数其实是不可忽视的存在,在论坛上发帖、留言,附上公司的微信公众号二维码,不但能宣传公司,更能为公众号做粉丝引流,如果能做到每天一篇文章,每天在5篇以上的热门文章留言,相信会起到意想不到的效果。

微博其实与论坛操作原理相似,虽然现在微博热度比不上微信,但是获取新闻、各种信息无疑是最快的途径,所以坚持每天发5篇以上微博,在各种热点下留言,并留下公众号做引流,所取得效果也不会差。

以上两点想要持续操作,需要一个基本要素,需要一个专人每天去操作。虽感觉有些鸡肋,但是作为公众号辅助加粉是不可忽视的一个点,在工作之余亦可收集一些时事热点素材,新闻。


4、公共信息平台推广

公共信息平台,这里主要指一些新闻媒体APP,如:今日头条,网易新闻等,基于他们的庞大用户群体,做广告植入,为公司活动,品牌推广做客户引流,同时可以加入公众号二维码、公司网站做自由平台的引流。

据调查,固定位置广告平均每日点击量都超过50万次,以0.1‰的数据获取率,平均每次广告投入能获取50个客户资料,而这部分客户能留下信息,那么肯定就是有需求的,接下来就看我们的转化率,因为以前没操作过,但是以我们现在的转化率来算50x20%,算来也有10个客户签单。

但是广告投入并不是每次都能有这个效果,而且资金投入不算小,投放需谨慎。



费用调查&预估:

1、PC网站+手机网站:¥18000元(一次性付费,后期续费:3000/年)

2、竞价排名:起步价¥5000/年,预估10000-20000/年

3、微营销合作:¥20000/年

4、媒体平台广告:按¥5000/次计算


总支出预估:

第一年支出:¥60000-120000元

以后每年固定支出:¥30000-70000元


客户数据获取&产值预估:

网站+竞价排名:

10组/月,120组/年,按20%的转化率为24组/年,平均15万/单,总计:360万/年;

微信公众平台:5000-15000粉/年,50组/年,按20%的转化率为10组/年,平均15万/单,总计:150万/年;

媒体平台:50组/次,按20%的转化率为10组/年,平均15万/单,总计:150万/年。

总计年产出:660万/年

备注:由于首次全面开展,各项营销推广都要基于网站平台基础上进行,所以会有平台搭建费用;由于头年开展,网络推广零积累,故年产出首年预估较低,以后如持续做下去,会形成一个良性的发展,预计年产值每年有5-10%的增长率。

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