贵阳网络推广“速食”时代,如何产出满意的SEO文案

众易云网络:2018-05-29
文章编辑:小易 阅读次数:0

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搜索营销推广“速食”时代,如何快速产出客户满意的文案?

为避免大家误解,再次强调本篇仅讨论普通的搜索端文案,而并非social策划中希望制造10w+爆量阅读的传播文案,更多的是站在乙方更好地完成日常配合客户在搜索端SEO优化、品牌舆情优化的稿件需求出发的。

为何强调“速食”

和微博、微信公众号、app等新兴内容营销性质不同,百度搜索端的营销推广似乎应该用“传统”来形容了,不可否认的是在各渠道的广告营销推广中,其仍占据很大一部分,但是PC端的红利向移动端的转移,与新兴移动广告的性质不同使得我们不得不重新审视传统的搜索营销推广了。

SEO、SEM在搜索营销推广中仍是重要部分,对于企业广告主来说,虽然做好搜索端的营销推广远比不上一篇爆量传播阅读的微博或微信文章来得更有“快感”,但是想要在百度搜索页面霸屏仍是每个企业主希望的,毕竟对于吃瓜群众来说,这是在各自领域和竞品呈现给搜索用户最为直接的形象对比。

因此这样的性质也决定了一份SEO文案的关键点并不在于传播,而在于满足企业主想要制造的在搜索端呈现的品牌形象,除此之外更要符合百度等搜索引擎的算法、抓取、呈现等等规律。

客户也深知在搜索中的文案传播性极低,对于创意策划等要求也会更低,配合品牌需求,正确把握品牌信息(这一点尤为重要),时不时蹭蹭热点,做到相关搜索关键词时的优化,最终实现品牌的曝光和正面信息铺盖,更能博得企业主喜欢。

当产出一份文案提交给客户时,客户更注重的是文章中的品牌信息是否正确,逻辑是否正确,是否符合近期推广需求,至于如何让这样一篇文案能够有效呈现到首页占据排位,则是SEO文案和渠道发布的事了,文案的“量”在一定程度上决定了其首页正面信息排名效果。因此讲到这,大家也大概明白为何要强调“速食”了。

撰写一份文案首要因素是什么?

这就回到了我们初高中整天都要面临的作文了,熟悉产品、品牌,定好标题和主题仍是首要因素。前边已经解释了“速食”,也即是说完成这样子的一篇文章并无法获得较高的“稿费”,因此我们应该极力降低时间成本。

企业品牌方会给我们一大堆的品牌产品资料,在这么一堆资料中,如何快速找到我们想要的,快速为主题服务,形成一份稿件呢?

主要有两种思路,一者是在既定的资料下快速浏览,对资料进行分类概括,自己寻找一条主线,在已设定的主题下将这些资料串联起来,让这些资料充当主题中的逻辑点,成为一篇逻辑通顺,能够顺利表达主题的文章。

比如给定的资料有“腾讯投资新世相”、“新世相发展历史”“新世相多次刷屏”“新世相在朋友圈的营销课程引起广泛的传播”、“新世相传播营销课程被微信封锁”、“微信对诱导传播内容的内容将会进行封锁”

文章主题及逻辑1:新世相虽然被腾讯投资,但是这次营销课程传播仍被微信封杀,证明腾讯对此等诱导传播投票等内容的容忍,由此讲到网络环境的重要性。

文章主题及逻辑2:从新世相的发展史分析其为何能多次刷屏,再讲到此次营销课程的广泛传播到被封锁,延伸到思考广告营销中要制造热点所应该考虑和避免的因素。

……

这里的难点在于逻辑,它于文案的联想、思维转化等能力紧密联系,就像我们小时候试卷题目中的给定几个词语,让你联想造出一段句子一样,当然不同文案在这方面的能力都是有所区别的。如果想要让一篇文章能快速让人看懂,逻辑表达通顺,建议多用“因此、除此之外、与此同时、则是、值得一提的是,以**为例、在这里较为突出的是、即使如此**仍”……,也即是表示逻辑承接的词语。

与英语作文类似,这些词语可以让上下承接自然,显得有逻辑,其逻辑可以是递进、因果、并列……,多用用这些词语,可以让你迅速整理好自身思路,更好地在逻辑指引下完成快速写作。

另外一种思路则是在既定主题和思路逻辑下,迅速寻找所需资料,从而迅速组成一篇文案,这里考究的更多的是文案的快速寻找资料的能力,资料来源一般是客户给定的资料,而有时可能更多地需要我们到其官网、历史新闻、官方微博、微信公众号、专业博客等等寻找资料,因此如何通过各种渠道寻找和锁定所需资料了。

需要注意的是所用资料的“正确性”,从甲方客户来看,基本概念是最不能错的,包括基本名词概念,品牌相关产品型号,产品功能点、分类……,从甲方审核文案的角度出发,在涉及这些基本概念时,我们一定要对其了如指掌,在对其做延展过程中也一定要谨记。

一篇文案最容易引起客户注意的是地方便是带有“数字”的地方,这也符合人类的视觉规律,这些数字可以是品牌方公开的财务数据、销量盈利数据,产品参数等等,所以一定要记住的是在含有数字的文段部分一定要再多核对几遍。

其次是对于客户较为注重的细节,要谨记于心,最好形成注意事项规范文档,每次撰写时都要避免。有些在我们看起来无关痛痒的表达,在客户看来可能是天大的事。

举个例子,某某卫生巾品牌其中一款产品,品牌方的的官方描述是“天然花香味”,而文案人员表达是“清新自然的芳香味”,在客户看来这是个严重的错误描述。某某洗碗机品牌,品牌方的官方描述是“除菌率”,而文案人员表达是“灭菌率”,又被客户批评了一通……

因此caught到客户注重的point非常重要,跟着客户的节奏走,至于如何get到客户的重点,甚至到后期去引导教育客户,那则是另外一回事,下次继续讲这一部分。

最后则是关于如何提高找寻资料的速度。首先,前期一定不要害怕花费过多的时间去查看资料,前期花费更多时间熟悉资料,后期写的时候对所需要用到的资料则能了然于心,运用自如。个人习惯性地将资料进行分类,同时对资料文档进行重命名。

命名后需要达到这样的效果,当你看到文档标题时,你可以迅速反应出文档的大致内容,当你想要寻找某特定的资料,你可以通过搜索文档名即可快速寻找到文档,所以文档的命名便是根据你通过仔细阅读资料后,通过自己的一套总结方法和记忆规则根据文档主要内容对其命名,在前期花费时间去整理这些内容显得很有必要。

而且不少文案都需要配图,而有些图片有时也是需要花费时间进行编辑,因此建议每次配图后都将图片保存下来,同样遵照以上文档命名规则,形成图片库,方便后续使用,提高效率。

如何保证原创度和给客户“信赖”感

我们知道,像百度或者其他媒体等都是青睐于原创度更高的文章,目前很多伪原创文章则是通过抓取部分文章进行组合,甚至在其中强塞关键词……而我们想呈现给客户的是一篇“高大上”的原创文案,也更加符合百度的展现规则,更容易提升排名。

在既定主题下,某段落的内容需要来源于客户所给的资料,那么如何让原先的资料叙述“改头换面”,变成正确且全新的表达呢?举个简单的例子:在对其品牌方有一定了解之后,文案完全可以这样写:

新年伊始,唯品会不忘为更多消费者持续提供正品时尚优质电商产品的初衷,在唯品会最引以为傲的服饰品类方面,唯品会近期便联合Stella McCartney为众多唯品会会员呈现时尚精美的alabella GO系列全新背包,在唯品会旗下奢侈品电商平台唯品•奢VIPLUX上线之后,将更多的时尚背包设计精髓传达给更多用户,让用户享受……

有没有一种“改头换面”,甚至表达比原来更生动的既视感呢?其中的技巧是什么呢?在消化资料后,我们去用一个逻辑串起来,表达自己想要的主题,和一些日常生活现象,购物体验、实事、热点等等相结合,将客户之前稿件里的标准话术用自己的话表达出来,换种说法。

主要方法主要有以下:A以生活现象、热点等引入,B颠倒语序,改变词语表达,C转换主语,D从第三方角度讲述,E 配合笔者、用户心理路程,G 结合品牌其他相关信息 H 改变表达线索,(如时间倒叙、以时间阶段为线索的表达转换为以主体变换为线索)……

这些变换表达说法的技巧便不多一一展开叙述,一个文案人员的主要差别也体现在这里了,能够用更多形象贴切的词语,能否表达通顺,将原有资料以全新的面貌变换成既定主题下所需的文段,是最能体现文案人员能力的地方。

至于是否能够给用户制造出“信赖感”,前边也已讲到,对于一些品牌概念、产品信息,出现数字等等地方能否严格把控,保证从不出错,是给客户制造信赖感的第一步。

其次当然是文章格式上的整齐度了,可能每个品牌需要很多名文案共同完成,如果交到客户手上的文章格式上各有各的“风格”,如果你是客户,你会有什么感觉,因此保持每个文案人员文章上格式的统一显得非常重要,标题正文字体,是否加粗,图片对其方式,文档命名等等都需要在撰写前有统一规定,制造整齐感。

除此之外,一定要严格按照客户规定的交稿时间提交,甚至可以在客户没规定提交时间的情况下,自己严格制定时间,长此以往,让客户习惯你的交稿时间,让流程规范标准化,这也是前边所说的到了后期我们甚至有办法去引导教育客户其中的一个小细节。

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